扱う商材ごとに部署が分かれており、それぞれ異なる営業スタイルでターゲットにアプローチしています。ゼネコン向けの【第一事業部】では避難設備を中心に、はしごなどを提案・販売。飲食店や商業施設向けの【第二事業部】では、厨房向けの消火設備を扱います。サブコンや設備会社、現場管理の担当者とやり取りしていきましょう。

【特販事業部】はスプリンクラーや薬剤による消火設備など、大型の商材を取り扱う部署です。営業だけでなく、現場管理も必要とされるため、専門的な知識が求められます。【メンテナンス・点検部門】は管理会社や一般顧客向けに、消防設備の定期点検を実施。年2回の点検が義務付けられていることから、長期的な取引が中心です。

既存顧客が9割以上で、安定した取引を誇っている当社。長期的な関係性の構築で、継続的にご利用いただく営業スタイルが基本です。流れとしては、設備会社を経由して案件を受注し、店舗と直接取引しています。一方で、新規顧客の獲得も今後の重要な課題の一つです。

特に飲食業界とのつながりが強いダクト消火設備は、拡大見込みのある大きな市場と言えます。大型施設の建設時は取引先が未定な場合も多く、入り込めれば一気に案件を取ることも可能です。まずは既存顧客との関係を強化しながら、日々情報を収集して、新規物件や取引先を開拓してください。あなたの積極的な売り込みによる受注を、大いに期待しています。